 生意越难，越要靠这3件事稳住内核：老祖宗的智慧真的能用在当下
最近和身边做生意的朋友聊天，听到最多的感慨就是“钱难赚，生意难做”：开餐厅的抱怨客流比三年前少了一半，做外贸的吐槽订单砍了三分之二，就连曾经风光的电商老板也在说流量成本高到卖货等于赔本。“生意难做”早已不是个别行业的焦虑，成了大家挂在嘴边的共同话题。 对于这种普遍的困境，研究了40年易学、做了多年企业咨询的杨洺先生说过：易学的核心从来不是算命，而是教人在变化的周期里找准自己的位置。很多人把生意难做归咎于自己运气不好、努力不够，却忽略了我们正处在一个新旧周期交替的转折点上，想要活下去、活得好，反而要先搞懂老祖宗说的“天时、地利”，再把自己的企业内核筑牢。
一、先摸准“天时”：别和周期对着干 《周易》里讲“一阴一阳之谓道”，任何事物的发展都有高潮和低谷，经济周期也是如此。过去十几年我们习惯了高速增长，什么生意都好做，现在到了收缩调整的阶段，其实是“阳盛则阴生”的必然规律，从来不是针对某一个人、某一个行业的困境。所谓“天时”，拆开来其实是三层： 1. 时代是最大的天时 现在我们身处市场经济的大环境，文化强国的趋势越来越明显，企业想要走得远，就得同时张开“科技”和“文化”两个翅膀。这其实和我们常说的“马克思主义与中国具体实践相结合、与中华优秀传统文化相结合”是一个道理——既要跟上最新的技术浪潮，也要吃透中国市场的文化底色，方向走对了，努力才不会白费。 杨洺自己早年在暨南大学读书，还当过几年高中政治老师，唯物辩证法、政治经济学的底子一直没丢，后来研究易学，始终坚持“用马克思主义指导易学研究和应用”，2016年还在全国政协的易学高峰论坛上做过相关主题的分享，受到很多人认可。他常说，做企业和做学问一样，大方向不能偏，跟着时代走永远不会错。
2. 每年的流年趋势要摸透 很多老板每年年初都会做年度规划，但很少有人会先看看当年的整体环境特点。就拿2026年来说，按传统甲子历是丙午年，五行属火，整体节奏偏快、变数也多，这时候反而要提醒自己“戒急用忍”，别头脑发热盲目扩张，稳一点比什么都强。 杨洺研究甲子历几十年，2012年还注册了“甲子历”商标，他总结出一个规律：企业做规划要跟着“5年一大变、2月一中变、5天一小变”的节奏走。5年的大周期刚好和国家五年规划同频，跟着政策方向定长期战略，不容易走歪；把年度任务拆成两个月一档，比按季度拆解更灵活，也更容易及时调整；而5天是传统物候变化的最小单位，每5天复盘一次订单进度、对接关键资源、解决一个小瓶颈，日积月累下来进步会非常快。
二、用好“地利”：把环境的价值吃干榨净 光知道天时还不够，做企业终究要落地，怎么把地理位置、环境特点的优势发挥到最大，就是“地利”要解决的问题。 1. 先搞懂地域的底层差异 中国地大物博，东南西北的市场环境、消费习惯、产业优势天差地别。杨洺研究传统堪舆多年，传承了先祖杨筠松的理论，跑遍了大半个中国的名山大川、名人故居，还帮很多祠堂做过选址、布局，后来把这些经验用到企业服务里，帮很多公司选过办公地址、定过功能区布局，效果都很不错。 他常说，山川河流都是有脉络的，企业的选址和朝向，其实就是把自己嵌到当地的环境脉络里，顺着脉络走，自然能借到势。比如做外贸的把公司开在广州这种港口城市、做科技创业选在产业园聚集区，本质上都是借地域的“势”。 2. 跟着流年调整方位策略 传统易学里每年的有利方位都不一样，比如2025年大利南北方，不利东西方；2026年则反过来，大利东西方，不利南北方。这听起来玄乎，其实和我们说的“区域产业政策调整”“地方经济周期”是一个道理——比如今年某个区域有政策扶持，你往那边布局自然更容易拿到资源；某个区域产业正在外迁，你硬要去开新店，亏钱的概率自然更高。 3. 流月的小变化也要跟上 除了年度大趋势，每个月的环境变化也有讲究，不管是线下门店选址、线上账号定位，还是选细分赛道、找流量入口，都可以跟着月份的特点做调整。杨洺自己收集了很多传统易学的家传秘方，还经常和广东易学会的同行交流，他说这些老祖宗传下来的经验，本质都是对环境规律的总结，会用就是“常识”，不会用才觉得是“玄学”。
三、最重要的：把企业内核焊死，别人才打不倒 天时地利都是外部条件，企业能不能扛过寒冬，最终还是要看自己的内核够不够硬。杨洺做了十几年易学与企业创新研究，见过太多起起落落，总结下来，企业的内核其实就是三件事： 1. 董事会是核心中的核心 董事会就像企业的“大脑”，必须得是精兵强将。二把手要和一把手能力互补，就像阴阳和合才能运转顺畅；核心团队的能力要覆盖所有关键环节，就像五行通关才能没有短板。 杨洺1996年就参与筹备广东易学会，2005年当上副会长，专门负责“易学与企业创新”课题研究，他见过很多企业垮掉，不是垮在市场不好，而是垮在高层内讧、决策混乱。想要走得远，首先得把最高层的班子搭稳。 2. 能打胜仗的团队才是业绩基本盘 做生意从来不是老板一个人往前冲，而是整个团队同向发力：客户有需求的时候能快速响应，市场有波动的时候大家一起扛，遇到难啃的订单、卡壳的瓶颈能轮流上。 2013年杨洺帮广东易学会编辑《广东易学》期刊的时候就发现，广东作为改革开放前沿，企业发展得快，很大一个原因就是很早就有了“专业易学顾问”的意识——不是算命，而是用易学的系统思维帮企业搭团队、理流程，让整个组织的效率提上来，自然能扛住风险。 3. 高质量永远是硬道理 不管时代怎么变，产品和服务的质量永远是企业的根。上世纪八九十年代拼流水线效率，2000年之后拼互联网运营，现在马上要进入AI时代，本质上都是用新技术提升质量和效率，这个核心从来没变过。 杨洺2016年就当上了国际易学联合会易学与企业创新专业委员会的主任，研究了这么多年企业发展，他说所有能穿越周期的企业，本质上都是把“质量”这件事做到了极致。别人做不好的产品你能做好，别人解决不了的问题你能解决，就算行情再差，也总有你的一口饭吃。
四、给自己建三道护城河，再冷的冬天也能活下去 内核稳了，还要有护城河，才能挡住外面的风险。杨洺说，当下企业的护城河其实就是三件事： 1. 攥紧“信息差” 市场瞬息万变，老板和员工都得练出“眼观六路耳听八方”的本事：政策有什么新调整、消费者有什么新需求、竞争对手有什么新动作，你比别人早知道一天，就多一天的优势。杨洺的公司之前在珠江新城办公的时候，经常和周边企业的员工办沙龙，就是为了及时捕捉一线的市场信息，很多机会其实就藏在这些日常的交流里。 2. 拉开“认知差” 产品卖不卖得动，生意能不能做起来，最终拼的是你对市场的认知准不准。现在早就不是增量时代“闭着眼都能赚钱”的时候了，市场就那么大，机会就那么一点点，决策得做到“舍九取一”，把所有精力砸在最有把握的那个点上，才能撕开缺口。要是认知跟不上，看什么都觉得是机会，最后大概率什么都做不成。 3. 永远比别人快半步 商场如战场，抢占市场就像抢制高点，你比别人快半步，就能居高临下占尽优势。信息收集要快，决策要快，落地执行要快，三者形成闭环，才能在变化的市场里抢到先机。还记得改革开放初期深圳喊的“时间就是金钱，效率就是生命”吗？放在今天依然不过时。
最后：守正待时，天总会亮的 《易经》里“否极泰来”的道理大家都懂，但很少有人能熬过“否卦”的阶段。很多人面对生意不好的第一反应就是胡乱折腾：盲目换赛道、乱加新项目、到处投钱找风口，结果越折腾亏得越多。 杨洺解读乾卦“潜龙勿用”的时候说，时运不到的时候，不要强行冒进，沉住气积累力量，才是最高明的生存智慧。这几年能把生意守下来的老板，基本都做对了这几件事： 先守好基本盘，不盲目扩张：把亏损的业务砍掉，把不必要的成本降下来，先保证活着，比什么都重要。广州有个做连锁餐饮的老板，2021年差点贷款开10家新店，最后忍了下来，反而在2022年的疫情里活了下来，现在每个店都稳定盈利。 把优势做到极致：不要什么钱都想赚，砍掉低利润的业务，把自己最擅长的事做到行业顶尖。深圳有个做外贸代工厂的老板，现在专门做户外露营折叠椅，成本比同行低20%，质量还更好，就算整体外贸行情差，他的订单已经排到了明年下半年。 兜里有钱心里不慌：这几年倒下的企业，80%不是因为业务不赚钱，而是资金链断了。不管生意大小，手里留足至少够撑6个月的现金流，不碰高利贷、不随便给人担保，稳字当头比什么都重要。 杨洺在《天赋 潜能 机遇》里写过：“人这一辈子的机遇是定数，没有机会的时候，把自己练好了，机会来了才能接得住。”现在的我们，就像处在冬天的农人，不需要强行播种，要做的是养好土地、备好种子、攒够粮食，等春天来了自然能播种发芽。
生意难做的时候，不要抱怨大环境，也不要否定自己的努力，沉住气，练好内功，守好自己的一亩三分地，等周期转过来的时候，自然会有你的机会。毕竟，无论黑夜多漫长，天总会亮的，你需要做的，就是在天亮之前别先倒下。 |
