 “我们这个红心猕猴桃，9分甜，1分酸，水分充足、口感软糯、果香浓郁。”留坝县武关驿镇河口村周玉轩将自己拍摄的短视频发布在抖音账号上，不一会儿就有顾客向他咨询。“我们通过抖音、今日头条等各大平台进行线上销售，每天都有将近500多单订单。”周玉轩一边忙着回复顾客咨询，一边说，“我的红心猕猴桃销往全国各地，西安、汉中好多超市卖的都是我的猕猴桃。”
早在2016年，周玉轩就和同村的4个人发展起了红心猕猴桃种植，由于前期投入大，回报周期长。2020年，周玉轩的红心猕猴桃才开始挂果，因为产量低，销路也没打开，基本上都是以摆摊零售的方式，第一年，他只挣了5万多元。
“第二年产量就高了，那时就开始在网上销售了，挣了有十多万元呢。”周玉轩说，“第一年销路窄，卖得不好，就想着通过电商在网上卖。”因为早前参加过县上组织的电商人才培训，对网络销售有了了解，又在村干部手把手地帮助下，开通了抖音账号，每天发布红心猕猴桃的短视频，很快在电商领域站住了脚。“这两年，我们红心猕猴桃基本上都是依靠电商，一点也不愁卖。”周玉轩说，今年红心猕猴桃产量在2.5万公斤左右，中秋前后正是猕猴桃销售的黄金期，9月份以来已经通过网上销售卖了2000公斤，按照今年的市场行情，总体能有近20万元收入。
通过短视频宣传，周玉轩的红心猕猴桃声名鹊起，除了线上订单络绎不绝，线下销售也人气火热，留坝县内的人看到周玉轩的短视频，也纷纷向他购买猕猴桃。“这些都是县内的订单，早上就有一个200斤的订单，这会装好，下午送过去。”周玉轩说，“不少都是回头客，吃完之后还会给我打电话让我给他们寄快递邮过去。” 线上+线下，县内+县外，周玉轩的红心猕猴桃获得了市场的认可，周玉轩感叹地说道：“电商的发展，给我们带来了实实在在的好处。” 如今，周玉轩红心猕猴桃的知名度初步打响，日益稳定的产量和“线上+线下”的销售渠道让周玉轩的脸上洋溢着笑容。 |
